变中寻机 江苏全面打响外贸突围战

原题：变中寻机，江苏全面打响外贸突围战

美国滥施关税持续引发国际社会强烈反对和批评，同时造成全球贸易格局剧烈震荡，我省外贸企业遭遇严峻挑战。近日，记者寻访多家外贸企业了解到，有的企业凭借过硬产品质量让老客户不离不弃，有的通过技术攻坚与智造升级提升国际竞争力，有的聚焦研发破除技术壁垒，还有的积极开拓新市场构建稳固格局。

在复杂的国际贸易形势下，一场充满智慧与韧性的外贸突围战正在全面打响。

练好内功!“打铁必须自身硬”

关税的壁垒，并没有挡住订单的生产——4月28日，南京朗乾机电有限公司的生产车间里机器轰鸣声不断。“朗乾机电正在赶制的几笔新能源充电桩订单，将出口到欧洲、中亚、非洲等地。”公司进出口业务部总监杨珩说，美国对于汽车零部件、维修改装市场需求很大，但近几天美国客户下单量明显减少，不过，仍然有老客户“非下单不可”。和朗乾机电合作多年的美国客户表示，“朗乾机电的产品质量过硬，认准了!”

当前，国际贸易来到新的转折点。杨珩回忆，早在10余年前，朗乾机电对美出口的份额能占到80%，剩下20%是亚太市场，欧洲市场当时完全没有开拓。如今，欧洲市场占比超80%，新兴市场达到10%，美国市场已下降到10%以下。杨珩认为，“打铁必须自身硬，中国拥有世界上最齐全最完备的供应链，美国在短时间内找不到更适合的替代选择，或者说，需要花费更长时间去培育自己的产业链。”

从传统电线到高端海缆，从产能优势到技术突破，中国电缆产业正在全球化浪潮中锚定更高坐标。这条横跨海底、联通世界的“中国制造”纽带，正在国际市场“揽”下更多订单。

亨通集团连续十年位列中国线缆产业最具竞争力企业榜单第一名，这家扎根吴江的线缆龙头企业正通过技术攻坚与智造升级不断构筑发展新优势。4月23日，被誉为建筑电气领域“特种兵”的超柔防火电缆在亨通生产车间内完成极限测试——在16平方米密闭燃烧炉内经受1100℃高温炙烤长达6小时后，仍保持结构完整与电路畅通。凭借此项核心性能，该产品迅速获得了极高的市场占有率。

在亨通线缆工业线束车间里，人形机器人一手拿扫码枪、一手抓取线束产品，熟练完成扫码、组装等多道复杂工序。亨通线缆项目经理池壮壮介绍：“智能化改造大幅提升了作业效率，重塑了我们的国际竞争力。今年一季度，公司出口电线电缆较去年同期增长了3.5倍。”

位于昆山的巨立电梯股份有限公司的会议室里，最近弥漫着一丝紧张气氛。尽管这家电梯企业从未直接对美出口，但董事长张和滨却注意到，美国滥施关税带来供应链成本攀升和国际物流阻滞，海外市场订单正在持续缩水。

变中寻机!巨立电梯深谙“做事需凭真本事”的道理，聚焦数字化、智能化、前瞻性技术的研发与应用，提升技术壁垒。其研发的“巨立云”5.0物联网平台，通过远程监测电梯运行状态，将故障预警时间缩短至毫秒级。这项数字化服务不仅成为拓展海外市场的“敲门砖”，更让企业在东南亚、南美等新市场占据先机。

除了技术突破与智能化改造，“练好内功”是企业更好吸引外商的“制胜法宝”。

本届广交会上，江苏上上电缆集团有限公司携自主研发的热塑性聚丙烯绝缘中压电力电缆等产品吸引来自智利、马来西亚、印尼、巴西等国客商洽谈。记者了解到，上上电缆的港口机械用电缆等曾斩获“全国制造业单项冠军”称号，新研发的750kV特高压交联聚乙烯绝缘电力电缆与三大连接件组成的完整电缆系统也为清洁能源大功率电力传输发展需求提供强有力支撑。

在全球能源转型、海上风电项目加速布局及共建“一带一路”国家基础设施建设需求拉动下，海缆出口也呈现显著增长态势。“好的产品需要走出国门，目前我们的产品已出口至全球80多个国家和地区。”该公司国际贸易部经理刘存勇表示。

大势所趋!统一内外贸市场

在美国滥施关税冲击下，一些外贸企业将目光转向内销市场，也收获了意外之喜。

前不久，“外贸优品中华行江苏站”一个不足10平方米的小摊位前人头攒动，成交不断。“拉菲草草帽，防水款的，80元一个”“给我来一个”“我也要一个”……摊位摆设方是一家有着20多年历史的老牌外贸企业——南京柏瑞丽格服饰有限公司(下称“柏瑞丽格服饰”)。该企业是海外大促的“常客”，生产的手工草帽草包在海外市场一直很紧俏。

公司业务人员郭伟香告诉记者：“这些都是外贸货，外贸不景气，试着转内销，走薄利多销、物美价廉的路子，很受国内市场欢迎。”

柏瑞丽格服饰主要做欧洲、美国、日韩等国际市场外贸，此前出口美国的货物占公司年销售量三分之一。“今年销往美国的货物囤在手里，大家都很着急，想着法子自救，找新销路。”郭伟香说，展销会上，徐州本土超市旭旺等大型商场相关负责人也看中了他们的货物，目前正在洽谈合作过程中。

“刚刚落幕的广交会，我们也在积极开拓客户，已收到来自中亚、非洲等新兴市场的订单。”杨珩说，得益于共建“一带一路”倡议，公司坚持国内国际双循环战略，一方面自研产品，多次参加国内国际大型展会，和全世界的客人交朋友；另一方面内销品牌机电产品、自动化产品，受到国内市场好评。

满足出口业务的同时，巨立电梯的内外贸销售也在同步而行。目前，巨立电梯已成功参与昆山红杨、临湖景苑、湖畔林语等多个老旧小区的电梯更新改造项目。苏州锦艺新材料科技股份有限公司近期在国内市场的份额也得到了大幅提升，进入国内市场同行业的前列。“面对可能长期存在的贸易保护主义，我们更加注重国内市场，有效规避贸易壁垒，降低贸易风险。”公司总经理黄勇峰已经将加强国内业务纳入公司未来发展规划中。

“我国内外贸市场产品标准、技术含量、市场价格存在较大差异，新形势下，统一内外贸市场是大势所趋。”中央党校经济学教研部教授蔡之兵提醒，从外贸转内销的第一步是找到入口，即进入国内市场的供应和销售渠道。他表示，外贸转内销短期内增加供给规模，提高市场竞争强度；从长期看，外贸转内销可以为消费者带来更多元化的选择，对市场消费产生总量提升效应。

链接新商机!直播助力打通内销渠道

开拓外贸非美市场及国内市场，短视频直播新通道成为链接商机的战略枢纽。

在商务部近期举行的新闻发布会上，新闻发言人何咏前表示，中国超大规模的国内市场，将成为外贸企业应对外部冲击的“避风港”。为切实推动外贸企业转内销，商务部已组织流通企业、大型商超及直播平台进行深入座谈，共同研究打通内销渠道的有效路径。

不出国门，也能在家门口买到出口好货。近日，家住南京市凤凰东街的李悦发现家门口的苏果超市上架了多款外贸优品。“家里最近正缺菜板，超市导购推荐我买这款原本出口到欧美大超市的砧板，我买回去试一试品质!” 李悦口中“出口到国外”的砧板来自浙江味老大工贸有限公司，也是苏果超市响应华润万家推出外贸转内销的“四大举措”后率先在清凉门店上架的外贸货品。

“作为江苏本土民生企业，我们正与更多来自长三角地区的外贸企业进行合作洽谈，将不断引进更多高品质的外贸商品。” 苏果超市相关负责人表示。

直播平台打破了传统外贸的地域限制，让企业能够直接面向全球各地和国内的买家，将产品和服务推广到更广阔的市场。

前不久，在2025全国中小商贸流通企业服务节主会场上，抖音生活服务自助业务负责人陈强分享了关税冲击下平台助力中小商家成长的经验，通过“LBS(位置服务)+内容种草”的形式，抖音链接用户与商家，为中小商家提供更多元化的线上营销解决方案。这促使短视频、直播、达人探店等营销工具逐渐成为中小商家的经营标配。

“外贸企业转内销不是简单地由发国外转向发国内，两者模式差别很大，直播电商平台等通道是良好的开端，期待未来能形成良好的机制。”中国商业联合会副会长傅龙成表示，要打开绿色通道，并且要推动外贸企业研发面向国内消费者的新品、合标产品、优质产品，让外贸企业进入14亿人口内销市场的前景更加广阔。(张宣 黄泽文 王甜 刘春)

来源：新华日报