0次浏览 发布时间：2025-08-08 17:25:00
黄河新闻网长治讯：今年以来，屯留农商银行古城分理处深入贯彻落实上级机构工作部署，以“授信到卡”业务为抓手，通过全员营销、高频走访、精准服务等举措，推动业务指标持续优化、客户规模稳步增长。该分理处创新采用“扫街式”营销与“以老带新”模式，成功激活区域市场潜力。
“地毯式走访”：全员营销，提升客户认知。为确保“授信到卡”业务深入人心，古城分理处采取全员分组、责任到人的“扫街式”营销策略，对周边商户进行全覆盖走访。每次走访，客户经理详细介绍产品优势，解答客户疑问；后续通过定期回访，逐步建立信任。同时，该分理在社区微信群、商户联盟等平台推送产品信息，形成立体化宣传网络，确保目标客户“应知尽知”。
高频走访：紧密银客关系，提升服务效率。“授信到卡”业务的关键在于长期维护和快速响应。该分理处客户经理坚持定期走访，与商户老板、财务人员建立稳定联系，动态掌握客户经营状况和资金需求。同时，分理处建立“2小时响应机制”，确保客户问题高效解决，用专业、高效的服务赢得客户信赖。这种“勤跑腿、快响应”的服务模式，使银客关系更加紧密，为业务增长奠定坚实基础。
“以老带新”：精准营销，激活市场潜力。针对不同行业客户的差异化需求，该分理处制定个性化授信方案，例如为零售商户提供短期周转贷款，满足节假日备货需求；为餐饮行业推出装修升级贷款，助力店面焕新；为小微企业匹配中长期贷款，支持业务扩展。此外，分理处定期举办小型推介会，邀请已授信客户分享使用体验，通过真实案例增强新客户信心，形成“老客户推荐新客户”的良性循环。这一模式不仅提高了营销精准度，还大幅提升了客户转化率。
通过“地毯式走访”拓客、“高频走访”稳客、“以老带新”活客，屯留农商银行古城分理处实现了“授信到卡”业务的稳步增长。（陈雅媛）
编辑：勾文玥
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